Print On Demand (POD) đang là một trong những mô hình kinh doanh hấp dẫn nhất cho seller Việt muốn vươn ra thị trường quốc tế, đặc biệt tại Mỹ, Anh và châu Âu. Tuy nhiên, không ít seller mới thường “vấp ngã” khi triển khai, dẫn đến lãng phí thời gian, tiền bạc mà không đạt kết quả mong muốn.

Dưới đây là 5 sai lầm phổ biến khi bán POD quốc tế và cách để bạn tránh.

1. Không nghiên cứu kỹ thị trường và hành vi khách hàng quốc tế

Sai lầm đầu tiên và phổ biến nhất là thiết kế và bán những sản phẩm mà bạn thích, chứ không phải những sản phẩm mà thị trường cần. Thay vì nghiên cứu sâu về đối tượng khách hàng mục tiêu, nhiều người chỉ tập trung vào sở thích cá nhân. Điều này dẫn đến việc sản phẩm không thu hút được sự chú ý và không tạo ra doanh số.

Nhiều seller Việt thường mang mindset bán hàng trong nước áp dụng cho US/UK. Kết quả là sản phẩm thiết kế không phù hợp văn hóa, trend và nhu cầu.

• Ví dụ: Bán áo in tiếng Việt cho khách Mỹ → chắc chắn không ai mua.

• Thực tế: Người Mỹ thích niche liên quan đến nghề nghiệp (y tá, giáo viên, truck driver), lễ hội (Halloween, Christmas, 4th of July), trong khi người Anh thiên về phong cách tối giản, classic và các dịp như Boxing Day, Remembrance Day.

Giải pháp: Dành thời gian nghiên cứu trend TikTok, Amazon Merch, Etsy để tìm ý tưởng niche. Sử dụng công cụ như Google Trends, Everbee, Merch Informer để phân tích insight.

2. Chọn sản phẩm POD sai hoặc không tối ưu cho thị trường

Sai lầm thường gặp là seller tập trung vào một sản phẩm duy nhất (ví dụ: áo thun) mà bỏ qua các mặt hàng POD có biên lợi nhuận tốt hơn hoặc dễ viral hơn ở thị trường quốc tế.

• Ví dụ: Trong khi áo thun cạnh tranh cực cao, các sản phẩm như tumbler, canvas wall art, pet accessories, hoodie lại đang bùng nổ ở Mỹ.

Giải pháp: Đa dạng hóa sản phẩm POD, test nhiều loại để tìm ra mặt hàng best-seller. Đặc biệt chú trọng những sản phẩm có tính quà tặng (gift) vì người Mỹ/Anh chi tiêu rất mạnh tay vào dịp lễ.

3. Thiết kế không phù hợp thị hiếu hoặc vi phạm bản quyền

Nhiều seller mới thường lấy ý tưởng từ Google/Pinterest, dẫn đến vi phạm copyright hoặc trademark (ví dụ: in logo Marvel, Disney). Điều này cực kỳ nguy hiểm vì seller có thể bị khóa shop, kiện tụng, hoặc mất toàn bộ tài khoản TikTok/Shopify.

Giải pháp:

• Tự thiết kế hoặc thuê designer hiểu về thị trường quốc tế.

• Kiểm tra trademark trước khi đưa ý tưởng ra sản phẩm bằng các công cụ như USPTO (Mỹ) hoặc UKIPO (Anh).

• Ưu tiên phong cách thiết kế đơn giản, dễ viral và bắt trend TikTok.

4. Fulfillment chậm, shipping lâu → khách hàng quốc tế bỏ rơi

Khách hàng Mỹ/Anh đã quen với Amazon Prime (ship 2 ngày). Nếu đơn POD của bạn mất 2–3 tuần mới đến tay, khả năng bị hủy đơn và review 1 sao rất cao. Đây là lý do nhiều seller Việt thất bại khi chỉ dựa vào xưởng in trong nước để ship quốc tế.

Giải pháp:

• Hợp tác với đơn vị fulfill có kho tại US/UK để rút ngắn thời gian ship (3–7 ngày).

• Sử dụng dịch vụ fulfill quốc tế uy tín như Rabful – hỗ trợ in ấn POD và giao hàng nhanh tại Mỹ, châu Âu.

• Luôn cập nhật tracking chuẩn xác để tăng niềm tin khách hàng.

5. Thiếu chiến lược marketing & không tối ưu kênh bán hàng

Nhiều seller nghĩ chỉ cần đăng sản phẩm lên TikTok Shop/Shopify là có khách, nhưng thực tế cạnh tranh quốc tế rất cao. Không marketing = không đơn.

• Sai lầm phổ biến:

  • Video TikTok không đúng format khách Mỹ thích.

  • Không chạy ads test sản phẩm.

  • Listing trên TikTok/Shopify không tối ưu từ khóa & hình ảnh.

Giải pháp:

• Tập trung vào content video ngắn theo phong cách bản địa (native). Ví dụ: khách Mỹ thích content hài hước, review chân thật, hoặc unboxing.

• Test ads ngân sách nhỏ (10–20$/ngày) để đo lường.

• Đầu tư vào hình ảnh mockup chuyên nghiệp, tối ưu SEO cho listing.

Kết luận

Bán POD tại thị trường quốc tế, đặc biệt là TikTok Shop US/UK, là cơ hội rất lớn cho seller Việt. Tuy nhiên, nếu không nghiên cứu thị trường, chọn sản phẩm đúng, đảm bảo fulfill nhanh và có chiến lược marketing rõ ràng, bạn sẽ rất dễ thất bại.

Để rút ngắn con đường thử sai, seller có thể:

• Sử dụng dịch vụ fulfill POD quốc tế của Rabful (ship nhanh tại US/UK, tối ưu chi phí).

Bắt đúng trend – đi đúng hướng – scale đúng thời điểm chính là chìa khóa để thành công trên thị trường POD quốc tế.

Rabful –  Dịch vụ fulfillment uy tín chất lượng