POD

Tại Sao Các Shop Bán Áo Thun Trên TikTok Bán Giá Siêu Rẻ Mà Vẫn Có Lời?

Posted on by Thanh Tuyen
21
Th4

Trong thời gian gần đây, TikTok Shop trở thành một kênh bán hàng bùng nổ, đặc biệt với ngành áo thun. Điều khiến nhiều người thắc mắc là: tại sao có những shop bán áo với mức giá cực thấp, thậm chí rẻ hơn cả giá nhập thông thường, nhưng vẫn tồn tại và bán đều mỗi ngày?

Bài viết này, Rabful sẽ phân tích chi tiết các yếu tố đứng sau mô hình “giá rẻ vẫn sống khỏe” trên TikTok, giúp bạn hiểu rõ bản chất và áp dụng nếu đang kinh doanh POD hoặc dropshipping.

1. Nguồn hàng cực rẻ từ xưởng

Yếu tố cốt lõi đầu tiên là giá vốn.

Nhiều shop trên TikTok không nhập hàng qua trung gian mà làm việc trực tiếp với xưởng sản xuất trong nước hoặc Trung Quốc. Khi sản xuất số lượng lớn, giá áo thun có thể giảm xuống rất thấp, đôi khi chỉ bằng 30-50% so với giá thị trường bán lẻ.

Ngoài ra, một số xưởng còn:

  • Tối ưu chất liệu ở mức “đủ dùng”
  • Sử dụng form phổ thông, không cần thiết kế cầu kỳ
  • In hàng loạt thay vì in theo đơn

Điều này giúp giảm chi phí xuống mức tối thiểu.

Nguồn hàng cực rẻ từ xưởng

2. Chiến lược bán hòa vốn để đổi lấy traffic

Không phải shop nào cũng kiếm lời trực tiếp từ sản phẩm giá rẻ.

Một chiến lược khá phổ biến là:

  • Bán hòa vốn
  • Hoặc chấp nhận lỗ nhẹ ở sản phẩm đầu

Mục tiêu là:

  • Tăng lượt xem video
  • Tăng follow
  • Tăng độ tin cậy tài khoản với TikTok

Khi đã có traffic ổn định, họ sẽ:

  • Bán thêm sản phẩm khác với biên lợi nhuận cao hơn
  • Tạo combo
  • Tối ưu lại giá sau khi đã có tệp khách

Nói cách khác, áo thun giá rẻ chỉ là “mồi” để kéo người dùng vào hệ sinh thái.

3. Tận dụng traffic miễn phí từ TikTok

Khác với nhiều nền tảng khác, TikTok cho phép nội dung tiếp cận lượng lớn người xem mà không cần chi tiền quảng cáo.

Nhiều shop vận hành theo hướng:

  • Tự quay video đơn giản
  • Bắt trend nhanh
  • Đăng nội dung đều đặn

Chỉ cần một video lên xu hướng, họ có thể nhận hàng trăm đơn mà gần như không tốn chi phí marketing.

Điều này giúp giảm đáng kể chi phí trên mỗi đơn hàng, từ đó vẫn có lợi nhuận dù giá bán thấp.

4. Lợi nhuận đến từ số lượng, không phải từng đơn

Mô hình của các shop này không dựa vào biên lợi nhuận cao. Thay vào đó:

  • Mỗi sản phẩm lời rất ít
  • Nhưng bán với số lượng lớn mỗi ngày

Ví dụ:

  • Lời 5.000-10.000 đồng mỗi áo
  • Nhưng bán 200-500 đơn/ngày

Tổng lợi nhuận vẫn đủ hấp dẫn khi scale lớn.

Đây là tư duy “volume over margin” nhằm ưu tiên số lượng thay vì lợi nhuận trên từng sản phẩm.

5. Tận dụng chính sách trợ giá từ TikTok Shop

TikTok Shop thường xuyên có:

  • Voucher từ sàn
  • Freeship
  • Campaign trợ giá

Khách hàng thấy giá rất rẻ, nhưng thực tế:

  • Shop không chịu toàn bộ phần giảm giá
  • TikTok hỗ trợ một phần chi phí

Điều này giúp shop giữ được lợi nhuận trong khi vẫn bán giá thấp.

6. Tối ưu vận hành và logistics

Nhiều shop lớn có hệ thống vận hành tốt:

  • Đóng gói hàng loạt
  • Kết nối trực tiếp với đơn vị vận chuyển
  • Tối ưu quy trình xử lý đơn

Chi phí vận hành trên mỗi đơn hàng giảm mạnh khi scale lớn.

Tối ưu vận hành và logistics

Một số trường hợp bán phá giá hoặc “đốt tài khoản”

Không phải tất cả shop đều bền vững.

Một số trường hợp:

  • Xả hàng tồn
  • Test sản phẩm
  • Build tài khoản mới rồi bỏ

Những shop này không quan tâm lợi nhuận dài hạn mà chỉ cần:

  • Đẩy số
  • Tăng chỉ số tài khoản
  • Hoặc thu hồi vốn nhanh

Sự khác biệt giữa TikTok Shop và POD truyền thống

Nếu bạn đang làm POD (Print On Demand), sẽ thấy khó cạnh tranh về giá vì:

  • Giá in theo đơn cao hơn
  • Không có lợi thế sản xuất số lượng lớn
  • Thời gian giao hàng lâu hơn

Trong khi đó, các shop TikTok giá rẻ thường:

  • Có sẵn hàng
  • Ship nhanh nội địa
  • Giá tối ưu từ đầu chuỗi

Do đó, cạnh tranh trực tiếp bằng giá là không khả thi.

Bài học cho người mới kinh doanh

Thay vì cố bán rẻ, bạn nên:

  • Tập trung vào niche (thị trường ngách)
  • Tăng giá trị sản phẩm (thiết kế, câu chuyện, brand)
  • Tối ưu content để kéo traffic miễn phí
  • Xây dựng hệ thống upsell

Giá rẻ chỉ là một chiến lược, không phải con đường duy nhất.

Kết luận

Việc các shop áo thun trên TikTok bán giá siêu rẻ nhưng vẫn tồn tại không phải là điều “phi lý”, mà là kết quả của nhiều yếu tố kết hợp: nguồn hàng rẻ, chiến lược traffic, tối ưu chi phí và tận dụng nền tảng.

Nếu bạn hiểu rõ bản chất này, bạn sẽ không còn bị “ảo giác giá rẻ” mà thay vào đó biết cách xây dựng mô hình phù hợp với nguồn lực của mình.

Nguồn: Rabful – Dịch vụ fulfillment POD chất lượng giá tốt

Thanh Tuyen