Định giá sản phẩm là gì?

Để định giá sản phẩm hiệu quả, doanh nghiệp cần tiếp cận đa chiều, cân nhắc kỹ lưỡng giữa chi phí sản xuất, đặc điểm đối tượng mục tiêu và chiến lược giá của đối thủ cạnh tranh. Mục tiêu cuối cùng là thiết lập một mức giá tối ưu, vừa đảm bảo lợi nhuận kỳ vọng, vừa phù hợp với giá trị mà sản phẩm mang lại cho khách hàng.

Quyết định về giá cả là một bài toán phức tạp, có tầm ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh, khách hàng ngày càng trở nên nhạy cảm với giá, luôn tìm kiếm sự cân bằng tốt nhất giữa chi phí bỏ ra và lợi ích nhận được. Điều này trực tiếp tác động đến doanh số và doanh thu.

Định giá sản phẩm là một trong những yếu tố quan trọng nhất quyết định thành công của doanh nghiệp, đặc biệt là khi bạn kinh doanh trong lĩnh vực thương mại điện tử hoặc mô hình White Label/POD. Đặt giá quá thấp – bạn có thể mất lợi nhuận. Đặt giá quá cao – bạn có thể mất khách. Vậy đâu là công thức cân bằng?

Dưới đây là 5 bước giúp bạn định giá sản phẩm thông minh để tối ưu hóa lợi nhuận, hãy cùng Rabful khám phá!

Cộng tất cả chi phí biến đổi (trên mỗi sản phẩm)

Để xây dựng một chiến lược định giá hiệu quả, nền tảng cốt lõi là sự thấu hiểu tường tận về cơ cấu chi phí. Đối với mô hình kinh doanh mua đi bán lại, giá vốn hàng bán trên mỗi đơn vị sản phẩm là một yếu tố chi phí trực quan và dễ xác định.

Tuy nhiên, nếu bạn trực tiếp tham gia vào quá trình sản xuất, việc phân tích chi phí sẽ phức tạp hơn. Bạn cần bóc tách chi tiết chi phí nguyên vật liệu, chi phí nhân công trực tiếp và các khoản chi phí sản xuất chung. Việc tổng hợp các chi phí này và đối chiếu với năng suất sản xuất sẽ giúp bạn ước tính được giá vốn hàng bán trên mỗi đơn vị sản phẩm.

Bên cạnh các chi phí hữu hình, đừng bỏ qua giá trị thời gian bạn đầu tư vào doanh nghiệp. Để định lượng giá trị này, hãy xác định mức thu nhập mong muốn trên giờ làm việc, sau đó phân bổ chi phí thời gian đó trên số lượng sản phẩm bạn có thể tạo ra trong cùng khoảng thời gian. Việc tích hợp chi phí thời gian như một cấu phần của giá vốn biến đổi sẽ đảm bảo một mức giá bền vững và phản ánh đúng giá trị thực của sản phẩm.

Cuối cùng, mức giá bạn thiết lập cần phải phù hợp với khả năng chi trả và sự chấp nhận của thị trường mục tiêu một cách nhất quán. Nghiên cứu thị trường đóng vai trò then chốt trong việc xác định ngưỡng giá mà khách hàng sẵn sàng chi trả trước khi bạn so sánh với mức giá của đối thủ cạnh tranh. Việc nắm bắt được kỳ vọng về giá của khách hàng sẽ giúp bạn định vị sản phẩm một cách chiến lược và tối ưu hóa lợi nhuận.

Thêm một tỷ suất lợi nhuận

Sau khi xác định đầy đủ chi phí biến đổi cho từng sản phẩm, bước tiếp theo là tích hợp phần lợi nhuận kỳ vọng vào giá bán. Để tối ưu hóa doanh thu một cách hiệu quả, hãy cân nhắc triển khai chiến lược Upsell – một phương pháp gia tăng giá trị đơn hàng mà không cần điều chỉnh giá sản phẩm cốt lõi.

Giả sử mục tiêu lợi nhuận của bạn là 20% trên mỗi sản phẩm, ngoài phần chi phí biến đổi đã tính. Khi thiết lập mức lợi nhuận này, cần lưu ý hai yếu tố then chốt:

• Bù đắp chi phí cố định: Mức lợi nhuận này cần đủ để trang trải các chi phí cố định khác của doanh nghiệp, đảm bảo hoạt động kinh doanh có lãi sau khi trừ mọi khoản chi phí.
• Tính cạnh tranh của giá: Mức giá cuối cùng sau khi cộng lợi nhuận phải nằm trong khoảng chấp nhận được so với mặt bằng giá chung trên thị trường. Một mức giá quá cao so với đối thủ có thể tạo ra rào cản lớn trong việc thu hút và duy trì khách hàng.

Đừng quên chi phí cố định

Bên cạnh chi phí biến đổi, việc xem xét và phân bổ chi phí cố định là một yếu tố then chốt để đảm bảo sự bền vững của doanh nghiệp. Đây là những khoản chi phí phát sinh định kỳ, không thay đổi theo số lượng sản phẩm tiêu thụ, dù bạn bán được một hay hàng nghìn đơn vị. Mục tiêu tối thượng là đảm bảo tổng doanh thu từ hoạt động bán hàng đủ sức trang trải toàn bộ các chi phí cố định này.

Việc tích hợp chi phí cố định vào giá bán của từng sản phẩm đòi hỏi sự cân nhắc tinh tế. Một mức giá quá cao có thể khiến bạn đánh mất lợi thế cạnh tranh và làm nản lòng khách hàng tiềm năng. Ngược lại, một mức giá quá thấp có nguy cơ không đủ bù đắp chi phí, dẫn đến những thách thức về lợi nhuận. Do đó, việc thử nghiệm và điều chỉnh với các mức giá khác nhau là một bước quan trọng để tìm ra điểm cân bằng tối ưu, vừa hấp dẫn khách hàng vừa đảm bảo khả năng trang trải chi phí và đạt được lợi nhuận mong muốn.

Những yếu tố chính cần xem xét khi định giá sản phẩm

Để thiết lập mức giá cạnh tranh và sinh lời, doanh nghiệp thương mại điện tử cần cân nhắc kỹ các yếu tố sau:

Định Giá Sản Phẩm Hiệu Quả Trong Thương Mại Điện Tử: Các Yếu Tố Cốt Lõi

Để thiết lập mức giá cạnh tranh và sinh lời, doanh nghiệp thương mại điện tử cần cân nhắc kỹ các yếu tố sau:

1. Chi Phí Sản Xuất: Nền tảng giá tối thiểu, bao gồm nguyên vật liệu, nhân công và chi phí trực tiếp. Tối ưu hóa quy trình sản xuất (ví dụ: ứng dụng công nghệ) giúp giảm chi phí và tăng lợi thế cạnh tranh.

2. Chi Phí Marketing: Khoản đầu tư lớn trong thương mại điện tử (thiết kế, quảng cáo trực tuyến, SEO, khuyến mãi, KOLs, nghiên cứu thị trường). Lập ngân sách hợp lý để tối đa hiệu quả nhận diện thương hiệu và kích cầu.

3. Chi Phí Phân Phối: Gồm vận chuyển, bảo quản, kho bãi, quản lý tồn kho. Chọn đối tác logistics uy tín, đầu tư hệ thống quản lý kho hiện đại để tối ưu chi phí.

4. So Sánh Đối Thủ: Thường xuyên phân tích giá, chất lượng, khuyến mãi, chính sách vận chuyển của đối thủ để định giá cạnh tranh và linh hoạt (thấp hơn để cạnh tranh giá, cao hơn nếu tự tin về chất lượng/thương hiệu).

5. Mục Tiêu Lợi Nhuận: Xác định tỷ suất lợi nhuận mong muốn để tính giá bán phù hợp, đảm bảo vừa cạnh tranh vừa đủ nguồn lực tái đầu tư.

6. Nghiên Cứu Khách Hàng Mục Tiêu: Nắm bắt nhu cầu, sở thích, thói quen mua sắm và khả năng chi trả để định giá vừa túi tiền và tương xứng giá trị sản phẩm (ví dụ: giá cạnh tranh cho khách hàng trẻ, giá cao hơn cho phân khúc cao cấp).

7. Thử Nghiệm Chiến Lược Giá: Linh hoạt điều chỉnh giá theo thời gian và phản ứng của thị trường. Bắt đầu với mức giá cơ sở cộng lợi nhuận nhỏ, tăng dần để kiểm tra ngưỡng chi trả của khách hàng và so sánh với đối thủ để có mức giá phù hợp.

Rabful –  Dịch vụ fulfillment uy tín chất lượng